רוני נתן למשתתפים "מבט מבפנים" על מסע ניהולי פיננסי שנמשך כמעט שני עשורים והסתיים בעסקת אקזיט משמעותית. הוא תיאר את הטרנספורמציה של Sapiens לאורך 18.5 שנים: צמיחה בהכנסות, מעבר לרווחיות תפעולית, חיזוק מאזן, חלוקת דיבידנדים משמעותית לצד פעילות M&A אינטנסיבית וכל זה תוך ניהול חברה ציבורית שמתנהלת בהרבה מובנים כמו פרטית: בניית תשתיות, משמעת ביצוע, ושדרוג יכולות לאורך זמן.

אחד הדגשים המרכזיים בדבריו של רוני היה שמסע לאקזיט כמעט אף פעם לא "נופל מהשמיים", שכן לפני הסגירה, היו שנים של ניסיונות, תהליכים שנפתחו ונסגרו, עסקאות שלא הבשילו, ולקחים שנצברו בכל סיבוב. הוא הדגיש את המחיר של תהליך מכירה לחברה ציבורית גדולה שזה תהליך ארוך ואינטנסיבי, שדורש חלוקת תפקידים חכמה בין הנהלת העסק השוטף לבין מי שמוביל את העסקה, כדי לא לאבד פוקוס תפעולי.

רוני תיאר גם את שכבות העומק של התהליך: החל ממיני Study שמחייב שליטה מלאה בביזנס ובפיננס, דרך Due Diligence "על סטרואידים" להגדרתו שמרחיב את מעגל המעורבים, ועד לניהול סודיות ותיעוד קפדני כחלק מהאחריות הרגולטורית של חברה ציבורית. מעבר לטכניקה, הוא חזר שוב ושוב לנושא האנושי –  צוותים חזקים הם תנאי להצלחה לא רק בעסקה, אלא גם ביכולת של CFO לקחת צעד אחורה, לאפשר לאחרים להוביל, ולהחזיק לאורך זמן מסע מורכב שבו אנשים מתחלפים והארגון ממשיך לגדול.

ולבסוף, הוא חיבר את זה לממד אישי שמדבר חזק לקהל CFOs: לאורך השנים הבין שהיכולת "למצוא זמן אישי" היא לא פריבילגיה אלא מרכיב שמגדיל אפקטיביות ומאפשר לצוות לצמוח. עוד הוא הדגיש שגם אחרי הסגירה המעבר מ-110% מעורבות ובעיקר אחריות ל-0% הוא שינוי זהות כמעט, והוא חלק מהמחיר הרגשי של סיום פרק ארוך. המסר המסכם שלו היה חד: תהליך מכירה הוא מסע עם סיכונים, אבל מי שמגיע אליו מוכן עם דאטה, צוותים, שגרות ניהול, וסבלנות מגדיל משמעותית את הסיכוי לסיים אותו נכון.

לצפייה בהקלטה של רוני לחצו כאן או על התמונה>>

למצגת של רוני>>