המסע אל הרווח לצד צמיחה מהירה

המפגש התקיים ב-3 בספטמבר בהובלת רן ורד CFO Lusha וברק קליין CFO & GM Israel ThetaRay.
 
רן ורד פתח בהצגת הדרך של Lusha מחברה שהוקמה ב-2016 וצמחה במודל Bootstrapped לסטארט-אפ גלובלי עם עשרות אלפי לקוחות משלמים. הוא שיתף כיצד החברה מנווטת בין צמיחה לרווחיות, מהלך של התייעלות עמוקה, ניהול משפך מכירות מורכב והטמעת AI ככלי ליבה בכל מחלקות הארגון. רן הדגיש כי "אי אפשר לדמיין פעילות עסקית כיום ללא AI, זה כלי שחייב להיות חלק מהיום יום של כל מחלקה" והוסיף כי "הטמעת AI היא לא בחירה, אלא תנאי בסיסי להצלחה של הארגון".
 
ברק קליין הציג את הצמיחה של Thetaray פי עשר בארבע שנים, ואת המעבר האסטרטגי שביצעה החברה ממודל On Premise למודל SaaS בתקופת הקורונה, מהלך שפתח בפניה שווקים חדשים ויצר גמישות עסקית. הוא דיבר על חשיבות החדשנות המוצרית, התייעלות בעלויות הענן, והצורך לפתח "שריר ארגוני" שידע לקלוט רכישות ולתמוך בצמיחה גלובלית. לדבריו, "חברות שידעו לאפשר ללקוחות שלהן לעשות יותר עם פחות, הן אלה שיצליחו" וכי "היתרון התחרותי בשנים הקרובות יהיה ביכולת לשלב AI כדי לייעל תהליכים ולהאיץ צמיחה". ברק הדגיש גם את אחריותו כמנכ"ל פעילות ישראל של חברה גלובלית, במיוחד בתקופות מאתגרות.
 
בפאנל שאלות ותשובות שהתקיים לאחר מכן, עסקנו בשאלות שמעסיקות את כל ה-CFOs: כיצד מאזנים בין רווחיות לצמיחה, איך מתכננים נכון מבנה ארגוני גלובלי, מהו תפקידה של מחלקת BI-BA בעידן של AI ואוטומציות, ואיך בונים תרבות ארגונית שיכולה לתמוך בשינויים מתמשכים.
 
המסר שעלה בצורה ברורה משני הדוברים: יש לאמץ AI כחלק בלתי נפרד מהאסטרטגיה העסקית, תוך שמירה על איזון בין חדשנות לצמיחה אחראית ורווחית.