קרמבולה

מודי פרוס- זוכה אות ההוקרה של פורום CFO לשנת 2025

13/01/2025
מודי פרוס- זוכה אות ההוקרה של פורום CFO לשנת 2025 (הגדל)

מודי פרוס מכהן כ-CFO כפרית, חברה תעשייתית ציבורית בשליטת קיבוץ כפר עזה, יצרנית מובילה בתחום התערובות והתרכיזים עבור תעשיית הפלסטיק בארץ ובעולם.

מה הם האתגרים הייחודיים עבורך בכהונתך כ-
CFO כפרית?
העבודה בכפרית מתחלקת לשתי תקופות – הגעתי ב-2011 לחברה בינונית עם מחזור של כ-450 מיליון ₪ ו-15 מיליון
EBIDTA. למרות שהחברה הייתה ציבורית, האתגרים היו בעיקר מערך הדיווח. נדרשנו להתאמה לסטנדרטים חשבונאיים וליישור קו מול רו"ח. EY מלווים אותנו והיו מההתחלה הרבה יותר מרו"ח וממש שותף עסקי לכל דבר. נדרשתי גם להסדיר את מבנה החוב, החלפת הבנקים, הגדרה מחדש של תפקיד ה-CFO בחברה בישראל ובחברות בעולם.
ב-2019, לאחר שיפור בתוצאות, כולל רכישה מוצלחת אחת בארה"ב, התחלפו היו"ר ושנה לאחר מכן המנכ"ל. מחזור המכירות כבר היה כמעט כפול בהשוואה לתקופה בה הצטרפתי לחברה ואז למעשה החלה התקופה השנייה, כפרית שכבר התחזקה והתבססה מאוד והייתה עם מינוף נמוך יחסית ואז על סמך תכנית אסטרטגית שעשינו שמנו לעצמנו כיעד לגדול בצורה מהירה בשילוב של רכישות והתפתחות אורגנית תוך הגדלת הרווחיות.
ואכן מאז 2019 כמעט הכפלנו שוב את המחזור, למיליארד וחצי ₪ ובמקביל גם את ה-
EBITDA. רכשנו 4 חברות יצרניות, 2 שותפויות והשקענו אסטרטגית ב-4 חברות סטארט אפ בתחום בו אנחנו פועלים. זה המקום לציין שבכל התקופה כפרית התנהלה עם מטה מאוד מצומצם של מנכ"ל ושני סמנכ"לים. גם צוות הכספים כמעט לא גדל באותה התקופה פשוט למדנו לעשות הרבה יותר עם אותו כ"א.
אישית, חשוב לציין, שלא עבדתי בעבר בחברה גדולה ולמעשה לא היה לי ממש ממי ללמוד. ולכן אחד האתגרים שמלווים אותי לאורך השנים הוא להגדיר את התפקיד כל פעם מחדש בחברה שגדלה בקצב מהיר כל שנה.
אתגר ייחודי ביותר היה סביב אירועי השבעה באוקטובר, בהם נרצחו שלושה עובדים של החברה ובהם סמנכ"ל הפיתוח והחדשנות נדב גולדשטיין שעבד כל חייו בכפרית והיה הדמות המזוהה ביותר עם כפרית מאז ומעולם וכמובן קולגה איתו עבדתי צמוד לאורך 13 שנים. האתגרים של השנה האחרונה היו קודם כל תמיכה מוחלטת בעובדי החברה בכלל ובעובדי הכספים בפרט, כולם תושבי האזור שכמעט כולם היו מפונים. בין היתר הקמתי קרן לתמיכה בעובדים אליה גויסו כמיליון ₪ מלקוחות וספקים, עובדים של חברות שלנו בעולם וגם אנשים זרים שהכירו את כפרית ותרמו. גם השוטף הפך לאתגר.
אני החלטתי שהקלות שהרשות לני"ע אפשרה, זה לא בשבילנו, וכך דאגנו להוציא את הדיווח הכספי של רבעון שלישי 2023 בזמן. כולם התגייסו ועשינו הכל ובאופן מלא. הכנת הדוחות הכספיים דרשה
DR של מערכות המחשב גם מרחוק, וגם הגעה לגיבויים שהיתה מורכבת פיזית, כשבזק היו צריכים לחבר מחדש את הקו, וגם הם התגייסו לסייע יום שלם רק סביב זה. דאגנו גם כל התשלומים לכל הספקים בארץ ובעיקר בעולם לא יאחרו אפילו ביום. הייתי גם איש הקשר שלנו עם החברות בחו"ל שרצו לדעת מה קורה ומה שלומנו. החלטנו שאנחנו כחברה גלובלית חייבים להיות בחוסן ובעשייה רגילה ושוטפת כל הזמן ולכולם. לא נפסיד ספק או לקוח בגלל אירועי הטבח.
 אנחנו חברה גלובלית, אבל הבית הוא כאן והלב הוא כאן בכפר עזה.
 
מה הם המהלכים המשמעותיים שהובלת בחברה ומה הייתה תרומתך להצלחתם?
כאמור, עם הגעת היו"ר והמנכ"ל החדשים, הכנו תכנית אסטרטגית שמטרתה להגדיל את היקף המכירות והרווחיות באמצעות הפיכת כפרית מחברה מובלת תפעול וייצור לחברה ממוקדת לקוח, המתמקדת במתן שירות בעל ערך מוסף.
התכנית האסטרטגית חולקה למספר נדבכים, שלאו דווקא קשורים לעבודת הכספים אלא לביזנס. הראשון - בשיווק ומכירות. נדרשנו להגדיל שירות ללקוח בכמה מהחברות בקבוצה, וכדי לאפשר זאת, הובלתי, בין היתר, גיבוש ואיחוד מערכות המידע כדי לאפשר מידע בזמן אמת על המכירות, באמצעות מערכת ה-
BI שהטמעתי. השני - מערכת CRM חדשה של SALESFORCE שהייתי בצוות המוביל לבחירתה והטמעתה. השלישי, מעבר מתמחיר COST+ לתמחיר סטטיסטי דינמי על פי המקסימום שהלקוח מוכן לשלם בעזרת תכנת המחרה מתקדמת בשם Zilliant, שבחרתי והטמעתי. העבודה שלי היא ישירות מול השטח – מול מנכ"לי החברות בקבוצה ומנהלי ואנשי השיווק שלהן.
הרביעי – גיבשנו מחדש את כל מבנה המס בחברות. מצאנו את האיזון הנכון בין תכנון המס לבין הביזנס בחברות השונות בקבוצה, כשכל מנכ"ל פעילות נמדד לפי ההצלחות שלו ובהתאם הסדרתי את כל הפעילות הבין-חברתית בהתאם לתפיסה העסקית. החמישי – העצמת היעילות התפעולית. הטמעתי מדדים תפעוליים
OEE (Overall equipment effectiveness) המודדת את שלבי הייצור ומאפשרת שיפור מתמיד. עשיתי הכל ללא חברת ייעוץ חיצונית, בניהול עצמי שלנו, ויש היום לכל החברות בקבוצה מידע תפעולי מלא על כל מוצר בכל סדרה ומאפשר להיות בשיפור מתמיד והעלאת התפוקות. העבודה הייתה מול מנכ"לי החברות הבנות ומנהלי התפעול בכל מקום.
הנדבך האחרון הוא הפיתוח העסקי ורכישת החברות. החל משלב הבדיקות החשבונאיות בכל החברות (אלה שקנינו ואלה שלא), עבור דרך מימון הרכישות בגיוסי כספים, וחלוקה בין בנקים בארץ ובחו"ל. אולי זה לא אמירה פופולארית אבל אני מאמין גדול במערכת הבנקאות הישראלית, הם מקצועיים ואיכותיים, ואני נהנה מהעבודה איתם, ומתפיסת העולם העסקית הפרקטית שלהם. אני פחות מאמין בגיוסי חוב ציבורי. הדירקטוריון מאד אהב גם את ההחלטות שלנו מה לא לקנות, כי זה מצביע על איכות התהליך ובכלל העבודה ההדדית בין הנהלת כפרית והדירקטוריון שלה. לאורך שנים זה נעשה בצורה מקצועית ומפרה.
לאחר רציחתו של נדב גולדשטיין, הייתי מעורב הרבה יותר גם בתהליך המו"מ והרכישה של שתי החברות שרכשנו אחרי 7 באוקטובר, וכמובן שהייתי בורג מרכזי בכל תהליכי המיזוג שלהן לתוך כפרית.

מה בתכנית להמשך?
היינו אמורים לסיים את התכנית האסטרטגית בשנה הבאה אבל השגנו בארבע שנים את מה שתכננו לחמש ועכשיו נכין תכנית אסטרטגית חדשה להמשך דרכנו, ולצמיחתה העסקית של החברה הרבה מעבר למה שהיא היום. לצורך כך מינינו לאחרונה שני סמנכ"לים חדשים – חדשנות ופיתוח עסקי ו-
CTO.

ספר על הדרך המקצועית שעשית עד לתפקידך הנוכחי.
אני אוהב להיות לאורך זמן בתפקיד. התחלתי את תפקידי במשרד ייעוץ פיננסי בשם עובד גובי. עסקתי בייעוץ פיננסי-כלכלי, הערכות שווי, ייעוץ לחשבים ומנהלי כספים, וניהול סיכונים. הייתי כבר שותף במשרד כשיום אחד "נחטפתי" משם להיות
CFO חברה בורסאית קטנה בשם פולישק ע"י צביקה גרינגולד מ"כח צביקה". ועברתי מלהיות יועץ ו"חיצוני" לתהליכים - להיות חלק מארגון שצומח. החברה נקלעה לקשיים וגייסה אג"ח שלא הצלחנו להחזיר, דבר שלמדתי ממנו רבות להמשך. משם התקדמתי להיות CFO כפרית ומאז אני פה כבר 14 שנים, בתקופה הזאת החברה גדלה כמעט פי 4 במחזור ויותר מפי 10 בשורה התחתונה, כך שמבחינתי יש עניין מתמשך ואתגרים חדשים כל שנה.

מה העצה הטובה ביותר שתחלוק עם
CFO קולגה?
תראו את האנשים. תפקיד ה-
CFO מעניק הרבה כח, וצריך לבנות את עצמך כך שהאחרים יקבלו את ההחלטות שלך בזכות מי שאתה ולא רק מה שאתה, בהערכה מקצועית ליכולות שלך בתפקידך, למקצועיות שמנחה אותך. אני נוסע לחברות שלנו בעולם (אנחנו לא קורים להם חברות בת, כי מבחינתנו אין חברת אם, ישראל היא חברת אחות לכל שאר החברות), יורד לייצור ומכיר את האנשים מסין ועד קנדה, הם מדברים איתי ומכירים אותי. אני תמיד נפגש עם מנהלי הביניים, שומע מהתפעול ומהשיווק.
אני מאוד גאה על הקשר שיש לי עם מנהלי החברות שלנו בחו"ל. הקשר הוא מקצועי' אבל גם חברי. הרבה מהם רואים בי יועץ לא רשמי ויבואו אלי לפני שיעלו דברים למנכ"ל. רק לצורך האנקדוטה, באמצע המלחמה, שבוע אחרי שנפל הכטב"מ בתל אביב, באו שלושה מנהלים שלנו מחו"ל לכבד אותי כשביתי נישאה – כן או לא מלחמה, הם בכלל לא חשבו שלא להגיע. ידוע בחברה שכשמודי מחליט זה אחרי שהוא לקח את כל השיקולים, והחלטתו אמיתית ומקצועית לטובת כפרית.

אם בגיל עשרים היו שואלים אותך מה תעשה כשתהיה גדול - מה היית עונה?
בטח משהו שקשור לנסיעות בעולם, לראות ולחוות אותו. בתפקידי הנוכחי בו אני מבלה לא מעט בחו"ל אפשר לומר שבהחלט הגשמתי.

עבור לתוכן העמוד