דקלה צ'צ'קס אקסלרוד: "לתהליך מיטבי מול משקיעים סינים חיונית גמישות"

דקלה צ'צ'קס אקסלרוד דיברה בכנס אסטרטגיה לחברות טכנולוגיה של פורום CFO על תהליכי העבודה עם משקיעים סינים, כיצד נכון לעבוד מולם על מנת למקסם תוצאות?

עו"ד דנה טל צדוק

דקלה צ'צ'קס, סמנכ"לית אסטרטגיות של פוליפיד, הציגה בכנס אסטרגיה לחברות טכנולוגיה של פורום CFO את פועלה של החברה והדרך שלה לגיוס הון ממשקיעים סינים.

בתחילת דבריה סיפרה צ'צ'קס אקסלברד על החברה: "פוליפיד פועלת בתחום הזיהומים אחרי ניתוח. יש לנו הסכמי שיתוף פעולה, שבהם אנו משלבים את טכנולוגיית החברה למניעת זיהומים בתרופות של חברות אחרות. ביצענו ניסויים קליניים במוצר המבוסס על הטכנולוגיה שלנו במטרה להקדים ריפוי ולמנוע סיבוכים זיהומיים בשברים פתוחים בדרגת החומרה מהגבוהות ביותר. התוצאות הראו שלמרות חומרת המקרים המטופלים לא היו כלל אירועי כריתה למשתתפים בניסוי, בעוד שבחולים דומים באותו המרכז הרפואי שיעור הכריתות מגיע ל-7%. בנוסף נצפתה ירידה של 70% בזמן ההחלמה וירידה דרמטית במספר הניתוחים החוזרים שנדרשו למניעה או טיפול בזיהום מ-81% לאפס.

צ'צ'קס אקסלברד הוסיפה כי חשוב לציין שאחד היתרונות הוא המינון הנמוך במיוחד של החומר הפעיל. במקרה זה המוצר הנבדק בניסוי הכיל רק 65 מ"ג אנטיביוטיקה למנה מקומית, המשתחרר באופן מבוקר למשך 3-4 שבועות. זאת לעומת טיפול סיסטמי שבו נדרש פי 90 יותר חומר פעיל על פני תקופת טיפול דומה. לצורך אישור המוצרים השונים אנו בשלב הניסויים הקליניים, כולל ניסויים מסכמים המובילים לאישור המוצר, שהם כידוע ארוכים ויקרים. זהו שלב שלו דרוש המון כסף".

בהקשר לכך היא סיפרה כי "בפברואר האחרון סגרנו גיוס של 22 מיליון דולר מקרנות ישראליות וגם מכמה אנג'לים מחו"ל. בתהליך שארך כחצי שנה לרבות ROAD SHOW בארה"ב, אירופה וסין. לא ידענו איך לעבוד עם המשקיעים הסינים ועבדנו עם בוטיק השקעות שיש לו נציגות בסין (למרות שבסופו של דבר הגוף שהשקיע בנו לא הגיע בדרך זו).

"לקראת הסגירה נכנסנו לתהליך משמעותי מול קרן סינית גדולה, המנהלת כ-5 מיליארד דולר והיה ברור שלוח הזמנים צפוף להם מדי לשם העברת הכספים. קיבלנו הסכמה מהמשקיעים להשאיר לקרן חלון פתוח כי הם גוף אסטרטגי עבורנו לקראת כניסה לשוק הסיני", הסבירה צ'צ'קס אקסלברד.

בהמשך היא הביאה את נקודת המבט שלה לתהליכי העבודה עם משקיעים סינים וכיצד נכון לעבוד מולם על מנת למקסם את התהליך. היא התייחסה לחשיבות הקשר בין ההון לשלטון בסין וחשיבות הממשקים המשמעותיים של המשקיעים עם הממשל. עוד הדגישה כי חשוב שתהיה תקשורת ישירה והוגנת עם המשקיעים. "ניכר כי חלק מהנהירה לישראל נובע מהתאמה תרבותית בינם לביננו".

פוליפיד גייסה בסופו של תהליך כ-27 מיליון דולר, לפי שווי של 104 מיליון דולר. "המשקיעים החדשים הם גוף בינלאומי משמעותי דיו שיצליח גם לקחת חלק ב-IPO כשיגיע הרגע", סיכמה צ'צ'קס אקסלברד.לקריאת כתבות וסקירות נוספות של פורום CFO, הקליקו כאן